¿CUÁNDO ES EL MEJOR MOMENTO PARA VENDER?

La mejor manera de responder a esta pregunta es planteándose dicha pregunta y también su opuesta. ¿Cuando no es el mejor momento para vender? Si bien lo más corriente es plantearse la venta cuando las cosas van mal, los resultados no son buenos o hay pérdidas, nos deberíamos poner en el lado del posible comprador y preguntarnos: ¿Para qué quiero yo una empresa en pérdidas?. Ya que la empresa que quiere vender esta en pérdidas, ¿fuerzo la negociación para ver hasta donde están dispuestos a bajar el precio? ¿Les tengo que dar dinero por una empresa en pérdidas?, ¿No les podría incluso pedir dinero para comprar su empresa?. Con estas preguntas lo que pretendemos mostrar es que cuando las cosas van mal, no es el mejor momento en la venta, en estas situaciones nuestra clara recomendación es realizar un plan de mejoras de la compañía y así hacerla más atractiva para los compradores, el beneficio de estas acciones suele multiplicar varias veces su esfuerzo. El momento de vender una empresa muchas veces no depende tanto de la situación de la empresa sino de la estrategia que se esté realizando y de la alternativa de oportunidad. Como por ejemplo ponemos el caso de una empresa que genera unos beneficios sobre inversión del 15% teniendo la alternativa de invertir en otro sector cuyo rendimiento de inversión sea un 31%  pero no se disponga de dinero suficiente para realizar la inversión por tanto, se tome la decisión de venta de la empresa para financiar la nueva inversión

 

 

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¿COMO REALIZAR UNA BUENA COMPRA?

Una buena compra es el resultado de una buena preparación y de una buena negociación.

Preparación: Para una buena preparación es conveniente analizar el momento idóneo, tener planteada la operación, asegurar la disponibilidad financiera y sin prisas, realizar prospecciones de mercado en busca de buenas oportunidades. En esta situación, tanto para el planteo general de la operación como para la prospección del mercado es conveniente ya desde el principio, la ayuda de profesionales como los de CFL CONSULTORS, S.L. que conjuntamente planteen toda la operación, el perfil de empresa más conveniente y realicen la prospección de mercado de una forma metódica y profesional.

Negociación: Es importante tener en cuenta que una buena negociación no implica que lo que gana uno lo pierde el otro sino todo lo contrario, tanto comprador como vendedor tienes sus prioridades y sus intereses sin tener que ser ni los mismos ni opuestos ni con la misma importancia. Si pues, dentro de los casos más comunes está el hecho de que el interés principal del comprador es asegurar que el negocio que compra es tal y el interés principal para el vendedor es asegura que cobrará lo acordado. Para la negociación nuevamente sigue siendo muy importante disponer de la colaboración de profesionales como los de CFL CONSULTORS que estén acostumbrados a aproximar posiciones de ambas partes y que en el momento del redactado del contrato aconsejen sobre los puntos importantes que han de quedar reflejados tanto para la propia compra como para la solución de posibles contingencias futuras.

 

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